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10月3日，国庆黄金周进入第三天，江门各大楼盘热度持续。鹤山骏景湾·品悦在国庆开售新楼，仅仅过去2天，在售户型去化率已经超过了八成，大有“光盘”之势。

(国庆才第三天，江门就有楼盘几乎“光盘”，时长共1分34秒)

国庆才第三天，江门就有楼盘几乎“光盘”

不少楼企反馈，得益于最新的首付、贷款利率、购房门槛等政策刺激，房地产市场信心回暖明显，假期楼盘来访客人激增，均高于今年中秋和去年同期，并且转化率喜人。

据初步统计，10月1-2日江门主要房地产项目来访市民近9000组，认购超700套，面积7.5万平方米，金额6.5亿元，套数比2023年同期增长约63%，比2022年同期增长约22%。

新会怡福峰荟销售中心。  南方+ 杨兴乐 拍摄

“嗓子冒烟”成为销冠标配

“客户爆棚，完全超出了我们的预期！”今年国庆，新会怡福峰荟首次面向消费者开放，尽管楼盘已经做了准备，把预约看房前置，但仍抵挡不住假期汹涌的现场客流。怡福地产集团营销经理钟晓道介绍，仅仅1号和2号，楼盘已经吸引了500组客人前来参观，其中成功验资的VIP客户有将近200名。

客人来了一波又一波，不仅销售中心“一位难求”，销售团队也全员出动“连轴转”，“嗓子冒烟”成为销冠标配。

早前，鹤山骏景湾·品悦放出消息将在10月1日开放，而在9月30日深夜，已经有200多组客户连夜来到现场，希望提前一睹新盘。截至1日开盘当天下午18时，销售中心的来访量已经突破1000组，到2日这个数字达到近2000。

鹤山骏景·湾品悦销售中心人气爆棚。受访者供图

鹤山骏景湾·品悦销售经理李艳华分析，从目前楼盘成交的数据来看，客户集中在改善型住房，以父母为子女买的首套房居多。

同样密切关注楼盘客流量和成交量的，还有保利粤中发展有限公司总经理惠祥昆。据统计，国庆前两日江门保利盘均来访约44批，成交约6套，转化率接近10%，领跑江门市场。其中，江海大都汇成交13套，转化率15%，表现亮眼。

惠祥昆明显感觉到，国庆楼盘来访成交量普遍上涨，市场信心所有恢复。他分享背后的策略主要有三：一是楼盘在国庆前做足了准备，在渠道端、业主端、推广端做足宣传；二是销售提前联系旧客户，有效转化为了来访量；三是个别楼盘推出了限时限量优惠，吸引客户加紧下单。

高端改善型住房需求旺盛

今年8月，江门举办了高品质户型评选活动，引导企业设计“好房子”。据市场反馈，部分获奖户型在国庆前两天销售尤为火爆，甚至售罄。

趁着假期，新会本地人林先生带上了一家大小来看房，他坦言，置换的念头从前几年就萌生了。“今年经济环境改善，手头上的资金的多了，就把买房提上日程。”

他说，现在家里住的是130平方米的步梯大平层，对新房的期待是大空间、带装修、高舒适度。建筑面积183平方米、得房率超过150%、拥有超大私人露台的新会怡福峰荟，成为他的心水楼盘。“周末带上父母过来，在露台烧烤也不怕影响楼上楼下邻居。加上全屋配备了智能化设备，语音控制解放双手，很方便。”

林先生参观的是怡福新推出的4.0高阶产品，无论是餐客厅6.3米高挑空间、全玻璃幕墙采光，还是参考国际一线奢侈品品牌的会所和景观设计，处处尽显奢侈和豪华。

梁小姐跟家人第二次来看房。  南方+ 杨兴乐 拍摄

新会怡福峰荟置业顾问钟秀玲说，来看房的大多是本地人，医护、教职工人员居多，他们大多对房子和生活品质有较高的追求。“目前市面上还没有同类型的产品，这种‘空中别墅’的住宅体验，只在怡福峰荟有。”

“枢纽新城周边的配套正在不断完善，离父母住的旧城区不远，从江门大道去往工作的地方也很方便。”同是新会人的梁小姐已经是第二次来看房，这次她带上家里的长辈们“帮帮眼”。从目前住的小户型到正在看的大户型，她最钟情新会怡福峰荟超6米的高挑空间和足够宽敞的3房配置，“一家三口住起来会非常舒服”。

离开江门市中心，县城里的高端楼盘同样受追捧。

国庆首日，鹤山首个4.0社区骏景湾·品悦正式开放第四代高奢样板间，吸引大批市民到访。样板间的电梯处一度排起长队，签约室也被挤得水泄不通。

该楼盘主推建筑面积107平方米至237平方米户型，采用一字楼两梯两户设计，带装修和6米挑高庭院设计。此外，业主的私属级会所骏家汇生活体验馆也成为一大卖点，里面涵盖了咖啡馆、会客厅、茶室、儿童阅览室、健身房、烘焙室等空间，业主在家楼下就能享受到丰富的社区活动。

采写：南方+记者 李霭莹

摄影/剪辑：南方+记者 杨兴乐什么是股票里的杠杆

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